Entscheidungen in einer unsicheren Welt treffen.

Wenn mich Leute fragen, warum ich so fasziniert von Verhandlungen bin, ist die Antwort einfach.

In meinen Workshops benutze ich dies

Wenn wir über den Verhandlungsprozess sprechen, sprechen wir gleichzeitig auch über

Die Tatsache, dass Sie nie alle Informationen haben werden, ist inherent in jeder Art von Verhandlungen. Es wird stets Unsicherheiten geben. Wenn wir uns mit Entscheidungsfindung beschäftigen, gibt es zwei kraftvolle und ergänzende Ansätze, auf die ich kürzlich gestoßen bin.

Das ist auch der Grund, warum Verhandlungen - der spielerischen Analogie folgend - mehr mit Poker gemeinsam hat, als mit Schach. In einem Schachspiel sind alle Informationen offen, sichtbar. Treffend folgen die ersten Tipps von Annie Duke, ehemalige Pokerspielerin.

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